伊朗位居亞、歐、中東要沖，原為絲路的中途站，曾在西亞稱霸多年的波斯帝國的發源地，“波斯市場”、“波斯商人”更是自古以來即聞名于世。伊朗是中國的重要貿易伙伴，同時也是中國重要的石油及天然氣供應來源，雖然近年來伊朗尚未脫離戰爭的陰霾，且美國與伊朗關系欠佳，但伊朗擁有豐富的石油能源資產及充裕的外匯存底，所以，商務部將伊朗確定為最值得我國企業重點關注的新興市場之一。

　　自2008年全球經濟受美國次貸危機影響，迎來“二戰”以來最大的全球性經濟大蕭條。以往市場堅挺的歐美市場、發達國家市場進一步疲軟，這也為中東、東南亞、南美等新興市場的進一步走強提供了難得的契機。帶著疑問，記者采訪了商務部、中國駐伊朗大使館和相關的服務機構，就中國企業進軍伊朗市場問題作了詳細的采訪。

　　伊朗市場廣闊 中伊貿易前景無限

　　據商務部官員介紹，近年來伊朗政府通過“吸引和保護外國投資法”，放寬了投資領域及方式，包括除石油工業以外的所有工業領域，投資比例沒有嚴格限制，投資的資金與收益均可以自由匯出國外，使外資在伊朗投資安全度提高。另伊朗政府通過立法改革國家稅制，減少公司稅，增加增值稅，而所得稅也從原有的54%降到25%；而為鼓勵民營企業發展，同時也取消一些國營企業免稅的特權待遇。伊朗中央銀行合并官方匯率與市場匯率，建立單一的銀行協議匯率，與國際通行匯率制度接軌；同時取消對國營公司的匯率補貼，以使私人公司與國營公司有平等的競爭條件。2004年，伊朗國會通過2005年～2009年實施的第四期經建計劃綱領，主要目標包括：加速經濟成長、抑制通貨膨漲、增加就業、開放經濟體系、提升整體競爭力及生活水平。預計在此經濟建設計劃順利執行下，將使伊朗經濟增長率達8%，通膨率可降至9.9%，且每年可創造70萬個就業機會，并將生活在貧窮線下的人口比率由15%降至7%，這一計劃是伊朗中期經濟發展前景畫下亮麗的藍圖。

　　中國駐伊朗大使館官員在接受記者采訪時稱，伊朗是我國在海灣和西亞地區最大的經貿合作伙伴之一，也是我國原油進口的最大供應國和我國實施“走出去”戰略、承包勞務和成套設備及主要工業技術出口的重要國別。在中伊兩國良好政治關系的推動下，兩國間的經貿合作結出了累累碩果。根據商務部在對進口中國產品的2000家伊朗進口商的調查顯示：一般商品占24.01%、電器產品占23.91%、機械設備占26.72%、日用品占9.59%、汽車配件占7.53%、化工材料占5.87%。可以說努力開拓伊朗及中東地區新興市場是我國工業產品長期戰略目標之一。目前伊朗95%的摩托車由中國企業生產或組裝，重慶六大摩托車巨頭都已進駐伊朗。海爾在伊斯法汗設立的合資廠年產量超過10萬臺，以35%的市場占有率穩居伊朗第一位。泰安重卡在大不里士參加建設的卡車組裝廠年產量超過3.5萬輛，這在伊朗重型卡車領域已屬高產。另外，奇瑞在馬什哈德與伊方共同投資興建的新廠也已經瓜熟蒂落，一期生產能力可達3萬輛……伊朗在其經濟發展過程中，對中國生產的機電、紡織、化工以及高科技等產品的進口保持持續的旺盛需求，這為我國企業擴大對伊出口創造了難得的機遇。

　　為中國企業進軍伊朗市場提出六條建議

　　為了組織中國企業抱團進軍開拓伊朗與中東的廣闊市場，政遠會展有限公司聯合了國家商務部門、貿促會、專業調查研究機構及國內相關行業協會，深入伊朗市場實地考察，獲得了豐富而寶貴的一線資訊。當記者詢問能否為廣大中國企業進軍伊朗市場提出具體建議時，政遠會展有限公司中東部賴經理給出了六條建議：

　　1、伊朗目前是一個正處于發展中國家，工業基礎極其薄弱，加之長期受到經濟制裁，日用品等生活必需品有旺盛的市場，百貨精品可作為重點發展。

　　2、建筑材料(鋁裝材、建材、瓷磚等)市場前景看好，有市場潛力。

　　3、機械制造設備、加工制造設備有較強的需求。

　　4、伊朗目前中高檔產品依賴進口，且我國仍有一定的優勢，但要保證品質。

　　5、利用伊朗政府大力發展私有經濟的契機，我國企業可加強和伊朗私營企業合作。

　　6、伊朗是個宗教集權國家，在解決經濟糾紛中往往采用宗教教義條款。因此，我國企業在與伊朗企業發展貿易時，盡量尋求有實力、有背景、有信譽的大企業，避免和伊朗企業發生法律糾紛。

　　鎖定目標 優秀品牌展會介紹

　　經過實地考察、跟蹤、分析，政遠會展有限公司中東部負責人為中國企業進軍伊朗與中東市場選定了兩個近年來比較火爆的優秀品牌展會：伊朗國際電力電工設備及技術展覽會與伊朗國際工業博覽會。

　　1、伊朗國際電力電工設備及技術展覽會(Iran Electricity Exhibition)可以作為中國企業進軍伊朗電力電工設備市場的主要突破口。

　　據政遠會展有限公司中東部賴經理介紹，目前伊朗電力消費前景廣闊，電力運輸線路已達10萬公里。隨著消費不斷增長，電力生產、運輸設施也在不斷發展，電力裝機增速將進一步加快，近幾年來伊朗國家電網平均每年新增裝機約為300萬千瓦。新增裝機數一直是世界平均水平的三倍。說伊朗電力電工設備市場是中國電力電工制造企業開拓中東市場不可忽視的戰略市場并不為過。

　　為什么會選擇Iran Electricity Exhibition(伊朗國際電力電工設備及技術展覽會)作為抱團組織中國電力電工企業試水展呢？賴經理解釋，伊朗國際電力電工設備及技術展覽會(Iran Electricity Exhibition)一直有著“進軍伊朗電力市場不可缺席之盛會”的美譽。該展每兩年主辦一次，是伊朗能源部、伊朗水電局聯合主辦的目前伊朗規模最大影響力最強的展覽會。2007年共吸引了420多家參展企業，共展出面積約30000平方米，其中伊朗參展企業380家，另外40家企業來自歐洲和中東。同時，共有來自伊朗、伊拉克，敘利亞、韓國、沙特阿拉伯、中國，土耳其，迪拜、土庫曼斯坦、阿富汗、巴基斯坦、德國等國家的專業買家25000名專業觀眾參觀了本次展覽會，影響力覆蓋整個中東地區。

　　2009年十屆伊朗國際電力電工設備及技術展覽會將于2009年10月29日—11月1日在首都德黑蘭國際展覽中心舉行。展品范圍為：輸配電設備、電網自動化技術及設備、電能計量產品、發電設備、電力施工工具、低壓電器和建筑電氣、電廠環保產品。

　　據賴經理介紹，本屆展會將邀請的專業參觀觀眾包括來自供電局/變電站、電力設計院、大型項目/基建工程承建商、電力電工設備制造商、工業用戶、低壓電工承建商、電力物資公司/電力公司/電廠的有關領導及主辦單位和協辦單位聯合發函的各個電力部門負責人。同時，展會主辦方還將通過在伊朗電視、報刊、雜志及戶外刊登廣告，全面宣傳推廣；與伊朗工商、貿易、行業機構合作，邀請采購商；以電子郵件、傳真、直郵等方式向伊朗和周邊地區目標買家、進口商等發放展會宣傳資料和邀請函。建立展會專門網站，宣傳推廣展會等手段為展會做好宣傳推廣和邀請客商工作，確保每一家企業參展都能獲得實實在在的效果。

　　2、伊朗(德黑蘭)國際工業博覽會將成為中國工業企業向中東客商展示產品、技術的最佳平臺

　　伊朗(德黑蘭)國際工業博覽會是伊朗政府將舉辦多年的著名國際貿易博覽會，是中東地區規模最大、最具影響力的綜合工業展覽會。上屆共有來自24個國家近630家企業參加展覽，共展出面積38000平方米，共吸引了中東地區13000多名專業采購商。中國近70家著名企業參展，意向成交金額5218.8萬美元。

　　據悉，2009年伊朗(德黑蘭)國際工業展覽會將于2009年10月6日—9日在伊朗德黑蘭舉行，屆時展會規模將達到40000平米以上。此次展會將設三大展區：以工程機械、建筑機械、礦山機械、工業機床、通用機械、橡膠機械、塑料加工機械、電機電器、精密機械、鑄壓機械及附件、沖壓機械、商務車、越野車、重汽、卡車、客車、農業車輛、汽車配件及發動機等為主要內容的“機械與車輛展區”、以鋼鐵材料、非鐵金屬材料、傳動器材、輔助工具、氣動工具、家庭五金、電梯、電線電纜、電子儀器儀表、石油鉆探工具及設備等為內容的“五金電子展區”和以橡膠、化工產品、藥品及藥劑、醫藥原材料，金屬包裝物、金屬桶、金屬罐、塑料包裝、車載罐體、紙容器、木容器、玻璃容器、塑料編織袋等為內容的“化工醫藥及其包裝材料展區”。

　　政遠會展有限公司中東部工作人員告訴記者，凡通過該公司參加展會的企業均可獲得近20000元/展位的商務部中小企業國際市場開拓資金補助，具體事宜可電話咨詢政遠會展有限公司中東部0571-87017625。

　　面對嚴峻的全球性經濟危機和激烈的國際競爭，中國企業抱團大舉進軍伊朗與中東市場，作為抵御經濟寒冬的一劑良方，無疑顯得比以往更有緊迫性和戰略性。