2010年6月8日，伴隨著三菱電機(jī)中央空調(diào)上海汶水路體驗(yàn)展示廳的開(kāi)業(yè)迎客，三菱電機(jī)在全國(guó)各地體驗(yàn)展示廳的數(shù)量已達(dá)到了60家左右，同時(shí)也預(yù)示著三菱電機(jī)希望通過(guò)強(qiáng)化渠道來(lái)挑戰(zhàn)中央空調(diào)“5+3”格局的設(shè)想已開(kāi)始全面實(shí)施。

    專業(yè)渠道競(jìng)爭(zhēng)更激烈

    雖然從市場(chǎng)前景和利潤(rùn)的角度來(lái)看，中央空調(diào)市場(chǎng)的確是一個(gè)“誘人的蛋糕”，但要能夠真正地吃到一塊，生產(chǎn)企業(yè)首先要過(guò)的就是“技術(shù)是關(guān)鍵”這一難關(guān)，因?yàn)橹醒肟照{(diào)在技術(shù)含量上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)地高于普通家用空調(diào)，并且這種技術(shù)含量上的高要求絕不是在普通家用空調(diào)的基礎(chǔ)上修修補(bǔ)補(bǔ)就可以解決的。

    其次，由于中央空調(diào)在銷售上存在著“不穩(wěn)定”的特性，所以渠道的作用就顯得尤為重要并且被形象地稱之為“血液”，因?yàn)樯�產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展需要不斷地靠“血液”來(lái)補(bǔ)給“營(yíng)養(yǎng)”，而幾乎所有家電產(chǎn)品的原有零售渠道都不能滿足中央空調(diào)對(duì)渠道方面的特殊需要。

    而從近幾年中央空調(diào)的實(shí)際銷售渠道情況來(lái)分析，“渠道”的概念依然是指專業(yè)化的渠道，即大型中央空調(diào)主要是通過(guò)跟蹤大型工程項(xiàng)目的“工程渠道”來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售、中小型中央空調(diào)主要是通過(guò)跟蹤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的“房地產(chǎn)渠道”來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售。

    近幾年來(lái)，伴隨著中央空調(diào)銷售中專業(yè)化渠道競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，幾乎所有的中央空調(diào)知名品牌都在積極嘗試“更好地展示品牌形象”的自有渠道建設(shè)。從2009年開(kāi)始，三菱電機(jī)中央空調(diào)強(qiáng)化渠道并加快了體驗(yàn)展示廳的建設(shè)速度，目前三菱電機(jī)在全國(guó)各地體驗(yàn)展示廳的數(shù)量已達(dá)到了60家左右。

    挑戰(zhàn)“5+3”格局

    從近幾年來(lái)我國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)的銷售情況來(lái)看，前5位的大金、約克、開(kāi)利、特靈、麥克維爾是世界著名的中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，后3位的格力、海爾、美的為國(guó)內(nèi)著名的中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，所以業(yè)內(nèi)在分析中央空調(diào)市場(chǎng)時(shí)，曾形象地這8個(gè)品牌所具有的優(yōu)勢(shì)稱之為“5+3”格局。

    無(wú)論是從產(chǎn)品在技術(shù)應(yīng)用上的領(lǐng)先程度來(lái)看，或是從產(chǎn)品本身的穩(wěn)定性、能效比、噪音值、運(yùn)行寬廣范圍等指標(biāo)來(lái)分析，還是從主要部件壓縮機(jī)的種類(無(wú)級(jí)變頻、低壓腔)來(lái)進(jìn)行比較，三菱電機(jī)中央空調(diào)都可堪稱一流。

    例如，2009年11月，三菱電機(jī)針對(duì)高檔住宅推出的“PowerMulti”超薄機(jī)型、“CityMulti”YHC系列中央空調(diào)，上市至今受到了經(jīng)銷商與客戶的一致好評(píng)，銷售業(yè)績(jī)均大大超過(guò)了預(yù)期。

    然而，同樣作為世界著名的品牌，三菱電機(jī)的品牌美譽(yù)度也始終較高，但是三菱電機(jī)近幾年難以撼動(dòng)中央空調(diào)“5+3”格局的原因又在哪里呢?

    仔細(xì)分析，雖然三菱電機(jī)近幾年來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，并被譽(yù)為增長(zhǎng)最穩(wěn)定的外資品牌。但同時(shí)，近幾年三菱電機(jī)也遭遇到了“魚(yú)與熊掌”如何兼得的瓶頸，就是如何實(shí)現(xiàn)在高品質(zhì)定位下市場(chǎng)規(guī)模的大突破。

    從2009年開(kāi)始，三菱電機(jī)進(jìn)行了強(qiáng)化渠道等一系列的市場(chǎng)細(xì)化方面的工作，并已取得了可觀的成效。然而，業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注的是，三菱電機(jī)如何來(lái)突破“高端與規(guī)模”的矛盾瓶頸，并對(duì)“5+3”格局形成強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。